Тренинг:"Руководитель отдела продаж"
24 августа в Севастополе сотоялся тренинг "Руководитель отдела продаж"
Тренинг провела Казанцева Виктория-бизнес-тренер КК "Окрыляем успехом"
На тренинге рассматривались вопросы:
Модуль 1. Предназначение должности начальника ОП.
Зоны ответственности. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
Функции управления. Целеполагание.
Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя. Пути решения основных проблем руководителя.
Модуль 2. Управление собой и процессом
Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования. Рабочие стандарты компании.
Планирование работы по управлению отделом продаж. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.
Модуль 3. Управление менеджерами по продажам.
Человеческий цикл развития в бизнесе. Первые ошибки на входе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти эффективного менеджера по продажам.
Введение в должность и адаптация.
Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.
Основные этапы становления, организации работы.
Психологическая характеристика бизнес-успешного коллектива.
Технология и алгоритм проведение собраний.
Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
Ежедневная работа с менеджерами, индивидуальные программы развития персонала.
Цель и виды контроля, предотвращение краж, методы контроля.
Модуль 5. Мотивация команды
Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении менеджеров по продажам. Разработка системы мотивации материальной и не монетарной.
Модуль 6. Обучение, оценка и развитие менеджеров по продажам.
Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии систему непрерывного обучения.
Техники обучения взрослых людей.
Аттестация. Развитие сотрудников
Высвобождение работников. Замена менеджеров с минимальными потерями.
Подробнее о следующем тренинге: +79780326680
Еще новости от компании Окрыляем успехом
03.10.2015 года в Симферополе состоится Тренинг: Воровство в ресторане Подробная информация по телефону +79780326680
26 сентября 2015 года в Симферополе состоится Тренинг: Маркетинг для Крымского производителя Подробная информация по телефону +79780326680
21-22.09.2015 г. в г. Бахчисарай состоится Тренинг: Шаги по увеличению продаж Подробная информация по телефону +79780326680
В нашем арсенале тренингов в сфере Красоты и здоровья, появилась новая тренинговая программа! «Увеличение среднего чека в частном медицинском учреждении» Целевая аудитория: руководители, маркетологи, администраторы, врачи. Что такое...
26 сентября в Симферополе состоится Семинар-тренинг «Маркетинг для Крымского производителя. Как привлечь поставщиков и покупателей» Программа: • Особенности производственного рынка России. Почему сегодня не работает формула: ЦЕНА – КАЧЕСТВО? •...
О. Б. Сергеева - бизнес-консультант консалтинговой компании «Окрыляем успехом» (г. Севастополь), сертифицированный бизнес-тренер ИПФМ (Великобритания) и Европейской школы стратегического менеджмента (Великобритания). "Часто и подолгу общаясь с...
Актуальная проблема на сегодняшний день в ресторанах! 3 октября в Симферополе состоится Тренинг: «Воровство в ресторане: что с этим делать?» Цель: Понять и изучить: - КТО, КАК И У КОГО ворует; - Вечный вопрос: ЧТО ДЕЛАТЬ? 1...
5 сентября в Севастополе состоялся тренинг на тему: "Управление конфликтами в организации" Тренинг провела Сергеева Ольга-бизнес-тренер КК "Окрыляем успехом" На тренинге рассматривались вопросы: 1. Конфликт как тип трудных ситуаций в...
27 августа в Севастополе состоялся тренинг: "Манипуляции в повседневной жизни и бизнесе" Тренинг провела Сергеева Ольга-бизнес-тренер КК "Окрыляем успехом" На тренинге рассматривались особенности: 1. Манипуляция как психология господства...
22 августа в Симферополе состоялся тренинг на тему: "Складская логистика: Эффективная организация работы складского хозяйства" Тренинг провел: Гусев Василий-бизнес-тренер КК "Окрыляем успехом" На тренинге рассматривались вопросы: 1. Планирование...